Article rédigé par Romain Proton
Il est d’abord indispensable d’utiliser les leviers du référencement, pour acquérir rapidement du trafic qualitatif pour son site Internet.
Voici une méthodologie, quelques pistes, synthétisées, accessibles pour ceux qui veulent comprendre ce qu’est le référencement et comment optimiser son positionnement sur les moteurs de recherche.
A ses débuts, l’économie du net était basée sur la monétisation du trafic par le seul biais de la publicité. Depuis l’éclatement de la bulle Internet, le prix des affichages a été divisé par 10.
Conséquences :
- Les entreprises Internet sont obligées de passer d’une politique quantitative à une politique qualitative.
- Les sites Internet se doivent d’apporter une plus value à l’utilisateur sous peine de perdre son trafic
- Un ciblage et une forte qualification des visiteurs sont donc primordiaux pour proposer une offre cohérente et vendable.
Définir précisément sa cible et son positionnement
Comme dans tous les secteurs d’activité la définition de la cible et le choix du positionnement sont primordiaux.
Objectifs du ciblage dans l’économie classique :
- Etre en phase avec un besoin précis
- Estimer le marché potentiel
- Prévoir les bonnes quantités de produits
- Adresser un message publicitaire cohérent
Objectifs du ciblage dans l’économie Internet :
- Communiquer sur des mots clés qui correspondent aux demandes des Internautes sur les moteurs de recherche
- Attirer des visiteurs susceptibles de transformer leur visite en achat
- Attirer des annonceurs publicitaires correspondants aux visiteurs du site et donc avoir un meilleur pouvoir de négociation des tarifs publicitaires face à eux
Le référencement Naturel
Le référencement est l’ensemble des techniques qui permettent d’inscrire un site dans les moteurs de recherche ou dans les annuaires. Le référencement est souvent associé avec le positionnement qui, quant à lui, représente l’art d’optimiser la place du site dans les réponses fournies par les moteurs de recherche. Il est souvent au coeur des actions faites dans le cadre d’une opération de Marketing Internet.
Les techniques de référencement sont multiples et souvent encore chasses gardées des moteurs de recherche, elles ne seront pas développées dans ce sujet.
Objectifs du référencement naturel :
- Apparaître dans les 1ers résultats des requêtes émises par les internautes dans les moteurs de recherche
- Campagne peu coûteuse puisqu’elle ne nécessite pas l’achat de mots clés
- Rapatrier le maximum de visiteurs qui auront tapé des mots correspondant au contenu du site.
- Générer du trafic qualifié
- Gage de visibilité
Inconvénients :
- Lorsqu’on se situe sur un secteur de grande consommation, il devient difficile d’être visible puisque les 1ers résultats sont trustés par les marques ou noms les plus réputés
Exemple :
Il est aujourd’hui très difficile d’être visible sur des mots clés tels que « immobilier », « voitures », tellement il existe de pages Internet correspondant à ces mots.
Le référencement Payant
C’est le fait d’acheter les mots clés par lesquels vous souhaitez qu’on retrouve votre site Internet.
Selon les derniers chiffres publiés par l’IAB, le Search Marketing (achat de lien sponsorisés) représente 30% des dépenses de publicité en ligne en France: soit 253 millions d’euros sur un total de 844 millions d’euros en 2005.
Objectifs :
- S’assurer une visibilité sur Internet correspondant à des mots choisis
- Communiquer auprès et seulement d’une clientèle choisie
Avantages :
- S’assurer une visibilité
- Le taux de transformation est plus important qu’une simple campagne d’affichage. Il n’existe pas de taux moyen de transformation cependant il est prouvé qu’une campagne de liens sponsorisés offre un très bon retour sur Investissement.
La 1ère raison en est que si l’internaute à cliqué sur le lien sponsorisé, il est intéressé par votre offre et sait à quoi s’attendre en cliquant dessus.
Selon une étude Nielsen Ratings en 2005, le taux de transformations des sites de compagnies aériennes oscillait entre 12 et 15%.
Inconvénients :
- La campagne de liens sponsorisés peut devenir coûteuse si les clics ne se transforment pas en achats.
- Les concurrents peuvent également cliquer de multiples fois sur vos liens dans le but d’affaiblir une campagne.
Dans l’économie classique, le référencement payant s’apparente à l’achat d’espace dans les annuaires classiques (Pages Jaunes) ou spécialisés (Annuaires des CCI)
Lexique :
L’ Internet Advertising Bureau (IAB) est une association professionnelle regroupant médias et annonceurs dont l’objectif est de promouvoir la publicité sur internet.
Taux de transformation : C’est le rapport entre le nombre de clics sur une bannière publicitaire et le nombre d’achats qui s ‘ensuivent. Le taux de transformation est très variable en fonction des publicités ou des liens sponsorisés
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Les récentes déclarations sur la stratégie de monétisation de Facebook, confirment la transformation progressive des supports publicitaires en ligne, une rapide analyse que je définis en 3 étapes :
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